La motivación fue uno de los primeros conceptos a los que se enfrentaron gerentes
e investigadores de la administración. El llamado modelo tradicional suele
estar ligado a Frederick Taylor y la administración científica. Los gerentes determinaban
cuál era la forma más eficiente de ejecutar tareas repetitivas y después
motivaban a los trabajadores mediante un sistema de incentivos salariales; cuanto más producían los trabajadores, tanto más ganaban. El supuesto básico
era que los gerentes entendían el trabajo mejor que los trabajadores, quienes, en
esencia, eran holgazanes y sólo podían ser motivados mediante dinero. Un legado
de este modelo es la costumbre de remunerar a los vendedores por medio del
pago de comisiones.
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